2019年想创业看了这篇文,不走弯路,而且高速成
发布日期: 2019-01-24

寰球有名的新创加速器导师艾许.莫瑞亚(Ash Maurya),不仅是连续创业家,还是精实创业方法的踊跃提倡者,长期帮助创业家解决事业发展的困境,着有《精实实行》(Running Lean)一书。

身为胜利的创业家,真正发明出的产品不仅是宏大的解决方案,或者深具创意的技能,而是创造一种能反复将解决计划和付费顾客连结起来的流程,换句话说,就是找到可行的商业模式。

要建立可扩展范畴的成功企业,首先要知道衡量指标,以及这些指标的评估方式。

创业家是事业构想的第一位投资人。他必须投资时间,而这比金钱还宝贵。在注定失败的事业上所花的每一分钟,都是浪费。

单一指标:商业模式的变现速率

莫瑞亚在新书《快成长时代》中供应牵引力模型、顾客终生价值、10倍速成长的猜想逻辑、顾客转化工厂模式、避免局部优化陷阱等多种工具,让创业家可能按部检视、调解,在资源耗尽前找到可重复扩大范围的贸易模式。以下是内容摘要:

新创企业从0到1的过程面对的问题与一直定,与既有企业从1到1万的逻辑非常不同,营收、获利、投资报酬率等传统指标,并分歧适评量新创事业的发展进度。

早期阶段的新创公司通常依靠两个权衡发展进度的评估指标:做出多少货色,以及赚进多少钱。但遗憾的是,这两个指标都不能坚固地显现发展进度,结果是让创业家走上岔路,做出没人想要的货色。

但这样还不够,我发现当需要扩展产品跟团队时,曾经过最严格考验的商业模式总是会面对全新的挑战。

看来无懈可击的商业模式,在扩展新市场跟利弊关系人冀望的双重压力下,走了很多弯路!很可能会分崩离析。

迅速、及早和准确确切认事业构想是否值得进行,至关紧要。

这些数字在新创初期可能都濒临零、甚至为负,可能误导你为求数字而慌乱投入财务操作或短线打算,反而分散了资源。



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